Fábricas de Internacionalización: el programa que fomenta las exportaciones de Colombia
Por Alberto Rino Post Marzo 2024
Fábricas de Internacionalización: el programa que fomenta las exportaciones de Colombia
El programa Fábricas de Internacionalización busca incrementar las exportaciones no minero energéticas, fomentar la cultura exportadora y ampliar el tejido empresarial exportador en Colombia.
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¿Qué es Fábricas de Internacionalización?
Es un programa creado por el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo para impulsar las exportaciones de Colombia. Con el acompañamiento de ProColombia, esta estrategia permite a mi...
Exportaciones de Colombia disminuyeron 12,9 % en el 2023
Por Alberto Rino Post Marzo 2024
Exportaciones de Colombia disminuyeron 12,9 % en el 2023
La caída de 18,6% del grupo de Combustibles y productos de las industrias extractivas llevaron a la baja las ventas externas de enero a diciembre.
La caída de 18,6% del grupo de Combustibles y productos de las industrias extractivas llevaron a la baja las ventas externas de enero a diciembre.
El comportamiento obedeció a la caída de las ventas externas del grupo de Combustibles y productos de las industrias extractivas que fueron por US$25.913,2 millones y disminuyeron 18,6% frent...
Lo que más exportó Colombia en 2022 y países a los que más les vendió
Por Alberto Rino Post Marzo 2024
Lo que más exportó Colombia en 2022 y países a los que más les vendió
En 2022 las ventas externas colombianas alcanzaron los US$57.115 millones, según el Dane.
Las exportaciones colombianas para cierre de 2022 reflejaron un incremento frente a la cifra del año anterior. Las ventas externas sumaron US$57.115 millones, superando en un 38% a la cifra del mismo periodo, 2021, que fue de US$41.390 millones.
De acuerdo con información otorgada por el Departamento Administrativo Nacional de Estadística (Dane), sol...
Exportaciones colombianas crecieron 32,7 % en 2021
Por Alberto Rino Post Marzo 2024
Exportaciones colombianas crecieron 32,7 % en 2021
Las ventas externas sumaron US$41.224 millones. EE. UU. fue el principal destino de los despachos y le siguen China y Panamá.
De la mano de la reactivación económica mundial, las exportaciones colombianas repuntaron 32,7% en el 2021, en comparación con el año 2020, cuando la pandemia fue la protagonista.
En este periodo, las ventas externas del país sumaron US$41.224 millones, frente a los US$31.055,8 millones del año 2020. Del total de las exportaciones, US$19.685,5 millones corr...
Exportaciones colombianas cayeron 21,4% durante el 2020
Por Alberto Rino Post Marzo 2024
El Departamento Administrativo Nacional de Estadística (Dane) reveló que durante el 2020 las exportaciones colombianas registraron una caída del 21,4%: pasando de US$39.489 millones (lo registrado en 2019) a US$31.056 millones.
Las exportaciones del grupo de combustibles y productos de las industrias extractivas fueron las que más cayeron, con una disminución del 39,5% hasta los US$13.310 millones. Este comportamiento obedeció principalmente a la caída en las ventas externas de petróleo, productos derivados del petróleo y produc...
Países de la CAN facilitan comercio de productos de higiene y cosméticos
Por Alberto Rino Post Marzo 2024
Los miembros de la Comunidad Andina, Bolivia, Colombia, Ecuador y Perú, aprobaron cuatro medidas para facilitar el comercio y el acceso de productos de higiene doméstica, absorbentes de higiene personal y productos cosméticos en la región.
Lea también: Países de la CAN impulsarán una Agenda Agropecuaria Andina para la reactivación del sector
Específicamente se adoptaron unas decisiones que promueven la digitalización de trámites, agilizando las gestiones de las Notificaciones Sanitarias Obligatorias (NSO), mediant...
PAÍSES ANDINOS COMPARTIRÁN DATOS SOBRE COMERCIO EXTERIOR COMO ESTRATEGIA DE DIGITALIZACIÓN
Por Alberto Rino Post Marzo 2024
La Comunidad Andina de Naciones (CAN) anunció este viernes que se implementará el proyecto de Interoperabilidad Comunitaria (Intercom), el cual permitirá el intercambio de datos aduaneros y comercio exterior entre los sistemas informáticos de Bolivia, Colombia, Ecuador y Perú. La práctica, según el organismo internacional, permitirá la reducción de costos y tiempos, tanto para las aduanas como para los operadores, facilitando el comercio exterior y haciéndolo más ágil.
En la actualidad, exist...
Propiedad intelectual, comercio electrónico y aduanas en el 2021
Por Alberto Rino Post Marzo 2024
Propiedad intelectual, comercio electrónico y aduanas en el 2021
Durante el último año hemos experimentado infinidad de cambios en la forma en la que adquirimos y vendemos productos. Las cuarentenas, los toques de queda, y el pico y cédula nos han obligado a repensar las relaciones y hábitos de consumo. En este escenario, el comercio electrónico ha ganado terreno en las preferencias de compra de los consumidores colombianos. Según la Cámara de Comercio de Electrónico, el incremento de esta modalidad de adquisición de bien...
Las exportaciones de servicios potenciarán reactivación de Colombia en 2021
Por Alberto Rino Post Marzo 2024
Las exportaciones de servicios potenciarán la reactivación económica de Colombia este año, pues vienen impulsadas desde el 2020, cuando crecieron un 27 % y tuvieron 86 países como destinos, entre ellos Estados Unidos, Finlandia, Corea del Sur e Israel, informaron este viernes fuentes oficiales.
“Durante el último año de pandemia, vimos cómo los servicios fueron mucho más resilientes que los bienes en el comercio mundial y cómo aumentaron su espacio en las exportaciones mundiales”, afirmó el gere...
ANÁLISIS DE MERCADO
Por Alberto Rino Post Marzo 2024
Si está pensando en importar o exportar algún producto es fundamental tener en cuenta una serie de recomendaciones, donde el análisis de mercado es y será la piedra angular de este proceso que a primera vista parece complicado pero se ha agilizado con el pasar de los años.
Es común ver que empresas o pymes se embarcan en esta aventura sin haber investigado y sin haber planeado una estrategia adecuada y precisa conforme al producto/servicio que se quiere ofrecer. Un error de principiante que no se debe cometer.
Un análisi...
LAS 13.000 OPORTUNIDADES QUE TENDRÁ COLOMBIA PARA HACER NEGOCIOS CON EL MUNDO
Por Alberto Rino Post Marzo 2024
Desde Oceanía, Asia, Europa y América se conectarán cerca de 1.000 compañías compradoras de 62 países con 2.000 empresas nacionales de 26 departamentos de Colombia, en las más de 13.000 citas virtuales que se llevarán a cabo del 12 al 23 de abril en la Macrorrueda de la Reactivación de ProColombia, que llega a su versión número 85 y que tiene a Canadá como el país invitado especial, por el aniversario de los 10 años del TLC con este aliado norteamericano.
Del lado de las firmas in...
Existen grandes retos en materia de trámites y seguridad jurídica en toda Colombia
Por Alberto Rino Post Marzo 2024
[9:19, 12/3/2024] Alberto Rino Educatio Humanum: Durante el Foro LR,” La Tramitomanía, un lastre para el desarrollo y la competitividad”, el superintendente de Transporte, Camilo Pabón Almanza y el presidente ejecutivo de la Federación Colombiana de Agentes Logísticos en Comercio Internacional (Fitac), Miguel Espinosa, hablaron sobre el rol de las autoridades administrativas, y del grado de intervención del Estado en la economía.
Espinosa indicó que la normatividad aduanera “es muy extensa”, y que dejó “en...
EL CONCEPTO DE LAS 3P EN LA GESTIÓN DE LOS COBROS INTERNACIONALES
Por Alberto Rino Post Marzo 2024
A la famosa frase “qué gratificante es exportar pero lo es más cuando se cobra”, habría que añadir: cuando se cobra sin complicaciones.
Hay un aspecto determinante para que no exista, o al menos se reduzcan, las complicaciones en el cobro de las exportaciones que está íntimamente ligada con las gestión operativa. Y que en muchas operaciones, más de las debidas, pasa desapercibida por parte de los comerciales y el back office.
Se produce con mucha frecuencia la incongruencia, por parte del vendedor, de entregar ...
EL DÉFICIT DEL SUPPLY CHAIN EN LA GESTIÓN DE LA CADENA LOGÍSTICA INTERNACIONAL
Por Alberto Rino Post Marzo 2024
Es más habitual de lo deseado encontrar a profesionales de la gestión de la cadena suministro con grandes lagunas en la gestión de la cadena logística internacional. Y ello, sobre todo, por el desconocimiento de los procesos y su implicación en el supply chain.
La cadena de suministros es la gestión del procesado de un producto desde que se planifica hasta que se consume. Abarca múltiples pasos: desde encontrar las materias primas y transformar los productos hasta la llegada al consumidor.
La logística se...
LA FORMACIÓN CONTINUA DEL PERSONAL ES VITAL PARA EL CRECIMIENTO DE LA EMPRESA EXPORTADORA
Por Alberto Rino Post Marzo 2024
En un mercado global, la información se ha convertido en una ventaja competitiva clave y el éxito de todas las operaciones de una empresa internacional.
Hoy por hoy, el éxito de muchas empresas exportadoras se debe a que no solo cuenta con un responsable de exportación cualificado sino que cuenta también con un personal competente, que habla más de un idioma, se capacita constantemente.
Para una empresa, operar con éxito en los mercados internacionales ya sea para expandir nuestro mercado, buscar proveedores en el extran...
MÉTODOS PARA ESTABLECER EL ORIGEN DE LAS MERCANCÍAS
Por Alberto Rino Post Marzo 2024
Necesidad de aplicar el Origen de las mercancías
La determinación y prueba del origen es esencial en las operaciones de comercio internacional, ya que tanto los derechos arancelarios como el régimen de comercio, las inspecciones y los requisitos exigibles a la importación pueden variar en función del origen de las mercancías. Dependiendo de su origen, la importación de un mismo producto puede estar sujeta a distintos derechos arancelarios. Si el país de origen no tiene concedida ninguna preferencia por Colombia, se apli...
¿CUÁNTOS DÍGITOS NUMÉRICOS COMPONEN EL CÓDIGO ARANCELARIO EN COLOMBIA?
Por Alberto Rino Post Marzo 2024
Todos los productos están clasificados con un código arancelario que contiene información sobre:
· tipos impositivos y otros gravámenes de importación y exportación,
· medidas de protección aplicables (p. ej., antidumping)
· estadísticas sobre comercio exterior,
· &...
EXPORTACIONES DE COLOMBIA CRECIERON 0,04 % DURANTE FEBRERO DE 2021
Por Alberto Rino Post Marzo 2024
Gracias a un crecimiento de 14,4% en las ventas externas del grupo de manufacturas, las exportaciones de Colombia en febrero aumentaron 0,04% en relación con febrero de 2020 de acuerdo con el reporte de Dane.
En el segundo mes del 2021, las ventas externas del país fueron 2.944,7 millones de dólares mientras en 2020 totalizaron en 2.943,6 millones de dólares
Las exportaciones de combustibles y productos de las industrias extractivas que participaron con 44,7% del valor total, tuvieron una caída del -12,9% al totalizar en 1.315,4 millones de ...
LOS ACUERDOS COMERCIALES DE COLOMBIA
Por Alberto Rino Post Marzo 2024
Colombia cuenta con 16 acuerdos comerciales (incluyen tratados de libre comercio y acuerdos de alcance parcial)1 : CAN (1973), Panamá y Chile (1993), Caricom y México (1995), Cuba (2001), Mercosur (2005), Triángulo Norte (2009), EFTA y Canadá (2011), E.U. y Venezuela (2012), Unión Europea (2013) y Corea, Costa Rica y Alianza Pacífico (2016). En América Latina, en número de acuerdos, Colombia ocupa el quinto lugar detrás de Chile, México, Panamá y Perú.
Cabe resaltar que economías desar...
RÉGIMEN DE IMPORTACIÓN EN COLOMBIA (INGRESO DE MERCANCÍAS AL TERRITORIO ADUANERO NACIONAL)
Por Alberto Rino Post Marzo 2024
...
RÉGIMEN DE EXPORTACIÓN EN COLOMBIA
Por Alberto Rino Post Marzo 2024
Definición de Exportación: Es la salida de mercancías del territorio aduanero nacional con destino a otro país. También se considera exportación la salida de mercancías a una zona franca. (Art. 1° Decreto 2685 de 1999)
Línea de Intervención en el tiempo y responsables en la Exportación
Formas de EmbarqueEl Proceso de Salida de Mercancías, puede llevarse a cabo de dos maneras, dependiendo de la forma como se realicen los Despachos Aduaneros, así:
· &nb...
RÉGIMEN DE ZONAS FRANCAS EN COLOMBIA
Por Alberto Rino Post Marzo 2024
Marco Legal
· Ley 1004 del 30 de diciembre de 2005
· Decreto 2685 de 1999 y sus modificatorios
· Decreto 383 del 12 de febrero de 2007
· Decreto 4051 del 23 de octubre de 2007
· Decreto 780 del 18 de marzo de 2008 (Ley Páez)
· ...
DÓNDE ESTUDIAR COMERCIO EXTERIOR EN COLOMBIA
Por Alberto Rino Post Marzo 2024
¿Te gustaría estudiar comercio exterior en Colombia?
En un mundo tan globalizado, la actividad del comercio exterior es cada vez más necesario para la supervivencia de las empresas que exportan e importan más y abren sus ventas y cus compras hasta más allá de sus fronteras.
Si te gusta el mundo de la compra venta internacional, la planificación y ejecución de los procesos de internacionalización, el estudio del comercio exterior te permitirá hacer frente al contexto económico en el que se encuentran ...
REGÍMENES ZONAS FRANCAS EN COLOMBIA
Por Alberto Rino Post Marzo 2024
Las zonas francas son áreas geográficas delimitadas dentro del territorio colombiano, en donde se desarrollan actividades industriales de bienes y de servicios, o actividades comerciales, bajo una normatividad especial en materia tributaria, aduanera y de comercio exterior.
Son un Instrumento de promoción del Gobierno Colombiano para:
· Generar encadenamientos productivos.
· Generar empleo formal y calificado.
· ...
Depósitos Aduaneros en Colombia
Por Alberto Rino Post Marzo 2024
¿Qué son los depósitos aduaneros?
Se trata de regímenes suspensivos del pago de impuestos, en los cuales las mercancías permanecen almacenadas por un plazo determinado en lugares designados para tales efectos. Estos lugares físicos son controlados por la Aduana, con el fin de depositar allí mercancías extranjeras, ya sea con el fin de simple depósito o con el objeto de que sean sometidas a una transformación.
¿Cuáles son las clases de depósitos aduaneros?
Depósitos públicos:
La Dire...
Por qué no debes comprar, nunca, nunca, en condiciones EXW (I)
Por Alberto Rino Post Marzo 2024
No solo supone un tremendo error comercial, financiero y logístico el uso del término EXW por parte de los vendedores. También el comprador que realice compras intra o extracomunitarias en condiciones EXW asume un riesgo. Siendo uno de ellos el fiscal, que no podrá controlar.
La responsabilidad de pago por parte del comprador, nace en condiciones EXW cuando se produce la entrega. Como ya hemos indicado en numerosas ocasiones, ésta se produce en el momento que el vendedor pone a disposición la mercancía al comprador en las in...
CIF Haifa Port versus CIP Haifa Port
Por Alberto Rino Post Marzo 2024
Recordemos que la Cámara de Comercio Internacional (CCI) en la versión 2010 de los Incoterms, recomendó el uso de los términos polivalentes en detrimento de los términos marítimos cuando la mercancía es transportada en contenedor. Y ello porque los polivalentes evidencian de mejor forma la primera entrega, la referida a la unidad de carga contenedor. Mientras que los marítimos no tienen capacidad de evidenciar esta primera entrega, sino la segunda entrega que es al buque.
De ello, la CCI recomienda el uso del CIP y no del CIF c...
El FCA y una cerveza bien fría
Por Alberto Rino Post Marzo 2024
Estamos en pleno mes de julio y el calor aprieta provocando que las neuronas se recalienten más rápido de lo habitual, ralentizando la actividad cerebral. Por ello, el miércoles pasado hice un alto en el camino para saborear una cerveza fría y bajar algunos grados la temperatura corporal.
Pocos minutos llevaba saboreando la intensidad del lúpulo cuando recibí una llamada de un cliente español, con una consulta relacionada con una compra a un proveedor alemán. Provocando una nueva intensidad de actividad neuronal, pese al intenso helor ...
El déficit del Supply Chain en la gestión de la cadena logística internacional
Por Alberto Rino Post Marzo 2024
Es más habitual de lo deseado encontrar a profesionales de la gestión de la cadena suministro con grandes lagunas en la gestión de la cadena logística internacional. Y ello, sobre todo, por el desconocimiento de los procesos y su implicación en el supply chain.
La cadena de suministros es la gestión del procesado de un producto desde que se planifica hasta que se consume. Abarca múltiples pasos: desde encontrar las materias primas y transformar los productos hasta la llegada al consumidor.
La logística se ce...
Riesgo de Cobro en Ventas EXW
Por Alberto Rino Post Marzo 2024
La gestión de cobro en la operativa del comercio exterior es una fase crítica para cualquier vendedor. No se trata solo de vender sino, de cobrar.
Diríamos más, no solo cobrar, sino cobrar bien. Y a bien me refiero en tiempo y sin asumir riesgos innecesarios que puedan sumar incertidumbres en el cobro de la mercancías.
El derecho de cobro es el derecho a recibir un pago por parte de un deudor. Este derecho está en manos de un acreedor o prestador de bienes y/o servicios. Además el deudor tiene la obligación de asumir...
La Fábula del Dios Eolo
Por Alberto Rino Post Marzo 2024
Aunque esta fábula verse en torno al Dios Eolo, las circunstancias en las que se produce no son las mismas que la publicada en mayo de 2021.
Eolo es el Dios del viento en la mitología griega. Algunos dioses le pedían ayuda, como hizo la diosa Hera para impedir que Eneas desembarcara en Troya.
Eolo también prestó ayuda a Ulises, proporcionándole un viento favorable para que su nave pudiera llegar a Ítaca.
Corría el año 2019, concretamente el mes de octubre, y un exportador peruano negoció la venta de un conte...
Incoterms Vintage (I)
Por Alberto Rino Post Marzo 2024
Los términos de Negociación Internacional, Incoterms, siguen siendo una incógnita para muchos profesionales. El principal de los motivos es la imposibilidad de aplicar una Regla si jamás se ha consultado la fuente de información, la publicación por parte de la Cámara de Comercio Internacional. Otra de las razones es ignorar de donde proceden algunos de los términos actuales de la versión 2020.
La evolución de los términos Incoterms nos va a permitir aplicar, de forma más efectiva y precisa, los...
El término CIF ha muerto; ¡viva! el DAP (Point)
Por Alberto Rino Post Marzo 2024
Nuevamente como consecuencia de la evolución del comercio exterior en el Siglo XXI y con ello la exigencia de ofrecer un mayor servicio por parte de las empresas vendedoras. Los términos de venta CFR o CIF han quedado "obsoletos", por ello propongo el término DAP (Point).
Cuando publiqué en febrero de este año un artículo en relación a esta propuesta, algunos profesionales desde Chile no entendieron la diferencia entre la entrega en un punto y la entrega en un lugar, tal como queda reflejado en la norma DAP publicada por la CCI. Creando...
El Término FOB ha muerto; ¡viva! el FCA
Por Alberto Rino Post Marzo 2024
Este es el primero de varios artículos relacionados con el análisis de las recomendaciones del uso del término FCA en detrimento del FOB. Posiblemente, muchos profesionales manifiesten su disconformidad alegando; "por qué cambiar, si siempre se ha hecho así". El motivo de la propuesta es porque la regla FCA se ajusta con más precisión a la cadena logística y a las necesidades comerciales de las empresas en el Siglo XXI.
Las técnicas del comercio exterior deben evolucionar en la medida que evoluciona las nec...
La gestión del seguro en las ventas en condiciones CIF y CIP. Lo que debes hacer y no haces correctamente (II)
Por Alberto Rino Post Marzo 2024
Este artículo es la segunda parte del artículo La gestión del seguro en las ventas en condiciones CIF y CIP. Lo que debes hacer y no haces correctamente (I)
A menudo exportadores e importadores confunden la gestión del riesgo con la gestión del valor asegurado. Ambos conceptos son los que la Cámara de Comercio Internacional (CCI) regula en los términos Incoterms CIF y CIP.
En el artículo anterior se hizo referencia a los riesgos mínimos que el vendedor está obligado a contratar. Tomando como base el juego est...
La gestión del seguro en las ventas en condiciones CIF y CIP. Lo que debes hacer y no haces correctamente (I)
Por Alberto Rino Post Marzo 2024
Recordar que es el comprador quién asume el riesgo de la mercancía durante el transporte principal ya que el momento de la entrega se produce en ambos términos en origen:
CIF. Mercancía cargada en el buque en el puerto de origen (versiones 2010 y 2020). Mercancía suspendida de la grúa, traspasada la borda del buque en el puerto de origen en la versión 2000 y anteriores.
CIP. Cuando el vendedor entrega la mercancía, en origen, al primer porteador nombrado por el vendedor.
Derivado de lo anterior, el vendedor se obl...
La factura, documento central en la compraventa internacional (2/2)
Por Alberto Rino Post Marzo 2024
Este artículo es la segunda parte del publicado en https://www.linkedin.com/pulse/la-factura-como-documento-central-en-el-comercio-exterior-rino/
En la primera parte de este artículo explicamos qué información debe contener la factura comercial, documento principal para cualquier transacción de comercio exterior.
En esta segunda parte veremos variantes de la factura comercial que son, por lo general, necesarias para operaciones que no contemplan una venta en firme. Excepto la proforma que tiene carácter de presupuesto y la factura aduanera que es u...
¿Qué integra el precio de Exportación? La gestión de precios a la exportación con criterios financieros
Por Alberto Rino Post Marzo 2024
El precio de venta a la exportación es en demasiadas ocasiones un área que las empresas aplica sin criterios financieros estables y fiables.
Gasto
El gasto es un concepto de la contabilidad financiera y, por tanto, vinculado a la contabilidad externa. Cualquier concepto que se pueda incluir en el grupo 6 del Plan General de Contabilidad (compras y gastos) recibe la denominación de gasto. Se refiere, básicamente, a aquellos conceptos relacionados con la adquisición de bienes y servicios para su consumo.
La mayoría de gastos suelen comportar oblig...
El momento de entrega; la Fábula del Pulpo Gigante
Por Alberto Rino Post Marzo 2024
Como ya he manifestado en multitud de ocasiones, la entrega es el nudo gordiano en relación a los Incoterms. Siendo el ámbito menos conocido y analizado por los exportadores e importadores. Incluso menospreciado cuando se hace referencia a ello, dando mayor importancia a los costes de la cadena logística.
Definimos la entrega como aquel lugar o punto establecido de la cadena logística del comercio exterior en el cuál el vendedor entrega la mercancía al comprador, produciéndose la transmisión de la responsabilidad y por ende del riesg...
Métodos de cambio del Origen; cambio de partida arancelaria (I)
Por Alberto Rino Post Marzo 2024
El Origen de la mercancía se han convertido en una barrera comercial de gran magnitud en el comercio exterior. Y ello, porque en el Siglo XXI han proliferado, aún más, el número de Acuerdos de Libre Comercio (ALC) existentes en el mundo, aumentando los micro-mercados.
Un ALC se distingue por producir una reducción arancelaria de tipo 0% (liberalización del arancel) en aquellas mercancías integradas en dicho ALC. Con el consecuente ahorro de costes para los importadores y beneficio comercial (mejor posicionamiento) para los exp...
Los Incoterms del Grupo D y la Letter of Credit; ¿son incompatibles?
Por Alberto Rino Post Marzo 2024
El Crédito Documentario (Carta de Crédito) es un medio de pago para que el vendedor obtenga el cobro de su mercancía. Como todos sabemos, el crédito documentario es independiente del contrato de compraventa (sea este explícito o tácito). Por ello, el crédito documentario no es un convenio que otorga al vendedor un derecho de cobro en relación a su cliente por el cumplimiento del contrato de compraventa.
El vendedor adquiere el derecho de cobro cuando cumple con las obligaciones que ha adquirido frente al comprador. Siendo la más...
Los Incoterms; de la mala práctica a la buena práctica
Por Alberto Rino Post Marzo 2024
Son muchos los profesionales que esconden su ignorancia en el uso de los Incoterms con el argumento que una cosa es la teoría y otra la práctica. Y olvidan, realmente no es un olvido, es la evidencia de que no han consultado nunca, o en el mejor de los casos, alguna vez, las reglas publicadas por la Cámara de Comercio Internacional.
El elevado número de "profesionales" que aplican los Incoterms por creencia o suposiciones ("yo creo, yo pienso...) es la evidencia de un elevado número de ellos que lo hacen de forma errónea bajo el argumento de la pr&a...
La factura como documento central en el comercio exterior; qué debe contener
Por Alberto Rino Post Marzo 2024
La Gestión Documental en el proceso de la compraventa internacional es fundamental para que la operativa de la cadena logística internacional (o la Distribución Física Internacional como se denomina mayoritariamente en Latinoamérica) se lleve eficientemente a cabo, en cuanto a tiempos y costes.
Los documentos que el exportador se obliga a entregar al comprador los establece cada uno de los términos de venta internacional. Aquellos que no quedan regulados por la regla Incoterms, son documentos que el comprador debe solicitar al vendedor con...
El desconocimiento de los términos CPT y CIP
Por Alberto Rino Post Marzo 2024
Los términos que pertenecen al grupo C tienen una importante diferencia, en relación al resto de grupos. No coinciden en el mismo punto de la cadena logística el lugar de entrega (transmisión de la responsabilidad) y el momento en el que el vendedor transfiere los costes de la cadena logística.
La transferencia de riesgos se produce en origen mientras que la transferencia de costes se produce en destino
Los Incoterms del grupo C no son contratos de llegada o entrega en destino sino contratos de embarque. La entrega se produce en origen, ig...
El EXW, la contradicción como elemento central de gestión; la "entrega"
Por Alberto Rino Post Marzo 2024
Este es el primero de varios artículos relacionados con los riesgos del uso del término de venta EXW, al que he denominado "La Gran Caca".
La regla Incoterms EXW es de las más utilizadas en España y en países de nuestro entorno como Portugal e Italia. El motivo de la extensión de su uso viene dado, una vez más y es la enésima, por el total desconocimiento de los Incoterms por parte de los "profesionales" del comercio exterior.
Siempre hemos oído, por parte de las empresas que creen que exportan, que el EXW es el mejor t...
¿Puedo tener problemas si utilizo el FOB Aéreo?
Por Alberto Rino Post Marzo 2024
Según los Incoterms, el FOB sólo ha de utilizarse para el transporte marítimo o por vías navegables interiores. En concreto en el apartado 2 (Modo de transporte) de la página 109, de la publicación 723 ES, de la Cámara de Comercio Internacional (CCI), indica lo siguiente:
Esta regla solo ha de utilizarse para el transporte por mar o vías navegables interiores cuando la intención de las partes es entregar la mercancía colocándola a bordo de un buque.
En el punto 48 del apartado VII de la introducci&...
La confusión del término DAP, sobre todo en Países de América Latina
Por Alberto Rino Post Marzo 2024
Vuelvo a escribir sobre éste término de entrega porque aún hay quiénes (muchos) no lo han entendido todavía y ello provoca que estas personas hagan una incorrecta divulgación, multiplicando el error.
En condiciones DAP la entrega se produce cuando la mercancía se pone a disposición del comprador en los medios de transporte de llegada "preparada para la descarga",
en el lugar de destino designado o
en el punto acordado en ese lugar.
La descarga del medio de transporte de llegada es por cuenta y riesgo del comprador...
No compres CIF compra DAP (Point)
Por Alberto Rino Post Marzo 2024
En la compraventa internacional el equilibrio entre riesgo y coste es una constante en la relación entre comprador y vendedor. A mayor riesgo, mayor coste para el vendedor y mayor servicio al comprador.
Nuevamente volvemos a poner "la entrega" en el centro de la relación comercial-económico-financiera de la compraventa internacional. Por otra parte, la gran desconocida por vendedores y compradores; y actores de la cadena logística internacional.
En el mundo actual, el servicio es un elemento diferenciador; Amazón, como ejemplo.
...
Cuatricoterms; la evolución
Por Alberto Rino Post Marzo 2024
La actividad del comercio exterior se desenvuelve en un marco de gran incertidumbre derivada entre otros aspectos por la pandemia mundial que supone en la actualidad el Coronavirus. Estando sometida a múltiples situaciones previsibles, por lo tanto evitables, o imprevisibles, que acentúan sensiblemente el nivel de riesgo con respecto a la actividad propia del comercio interior.
Así las empresas que desarrollan su actividad a través del comercio exterior ha de identificar y evaluar previamente las contingencias a las que va a tener que enfrentarse. Sob...
La incorrecta aplicación del FOB
Por Alberto Rino Post Marzo 2024
El Incoterms FOB es de los términos más antiguos en el comercio internacional marítimo y fue incorporado, junto al CIF en la primera versión de los Incoterrms de 1936. Además, es uno de los términos que se usa con mayor frecuencia por exportadores e importadores.
Significado del término FOB
Franco a bordo significa que el vendedor entrega la mercancía al comprador en el buque designado por el comprador en el puerto de embarque designado.
El riesgo de pérdida o daño de la mercancía se transmite (de...
Cómo aumentar las exportaciones a través de las condiciones de entrega
Por Alberto Rino Post Marzo 2024
Año tras año vemos como el volumen de comercio internacional aumenta con mayor o menor porcentaje, dependiendo de la coyuntura mundial del momento. Ello, entre otros motivos, por la incorporación de nuevas empresas al mercado provocando un mayor número de competidores. Este escenario se vareproduciendo año tras año debido a los beneficios que aporta el comercio internacional a los países, empresas y familias.
Un volumen importante de empresas no tienen, ni tuvieron una filosofía clara de exportar. Lo hacen por inercia del...
DDI (Delivered Dispatch Import). Término de entrega "virtual
Por Alberto Rino Post Marzo 2024
Quiero proponer un nuevo término de entrega "virtual" (no está incluido en las versiones de los Incoterms de la CCI) que pueda ajustarse a las necesidades reales de muchas empresas. En este término al que denomino DDI (Delivered Dispatch Import), el vendedor entrega la mercancía al comprador cuando la mercancía se pone a disposición del comprador despachada de importación, sin el pago de los tributos de importación, en los medios de transporte de llegada, preparada para la descarga en el lugar de destino designado o en el punto aco...
La implicación jurídico-comercial de la entrega en los Incoterms de la "Familia D
Por Alberto Rino Post Marzo 2024
Uno de los principales motivos de pérdida económica por parte de las empresas que intervienen en el comercio exterior, es la asunción de conocimiento en la implicación de los términos de entrega recogidos en las Reglas Incoterms.
Ese desconocimiento tan extenso, afecta sobremanera a la mayoría de reglas, especialmente a los términos de la familia D que agrupa, en la versión 2020, a las reglas DAP, DPU y DDP. Lo que implica el desconocimiento de la "entrega", que no se ajustará a lo pactado por las partes y/o a un...
Incoterms; DPU versus DAT. Lo que no te han contado, aún
Por Alberto Rino Post Marzo 2024
Cuando a mediados de septiembre de 2019 se publicaron los términos de la versión 2020 y pudimos observar el cambio más relevante, la promulgación del Incoterms DPU en sustitución del DAT, nadie o muy pocos analizaron la verdadera diferencia entre ambos Incoterms.
A las "charlas" que asistí en esos días de septiembre se habló de la sustitución del término DPU (Delivered At Place Unloaded) por el DAT (Delivered At Terminal), remarcando que la diferencia entre ambos términos radicaba en la obli...