El nuevo pensamiento de las empresas es su internacionalización. Salir a otros mercados no sólo hace más competitivas a las pequeñas y medianas empresas, sino también más sólida la economía de un país. En épocas en las que la demanda interna se reduce por crisis interna, la exportación se convierte en el mejor pilar de crecimiento.
Son muchas las razones por las que debes internacionalizar tu empresa, ya sea porque el mercado interno está contraído, porque tienes un buen producto o porque desarrollar ese producto para un sólo mercado no sería viable económicamente, porque quieres acelerar el crecimiento de tu empresa, porque diversificar el riesgo a varios mercados hace más viable el proyecto empresarial… Pero de todas las razones hay una fundamental: la internacionalización no es una opción hoy día, los mercados son globales como también los competidores.
Horas lectivas:
21 horas
Horas de
dedicación:
37 horas
Duración:
7 semanas
Modalidad:
Virtual
Precio del programa:
(IVA aparte)
425,00 USD
Inicio:
15/09/21
Marketing
internacional.
Comercialización en mercados de exportación.
El curso Cómo vender con éxito al exterior está dirigido a un profesional que valore la oportunidad que supone introducirse en el área comercial de una empresa exportadora y poder progresar en una carrera que le permita adquirir competencias en el área de ventas y marketing internacional.
También a universitarios que hayan finalizado estudios relacionados con el comercio exterior o negocios internacionales y que deseen adquirir conocimientos prácticos que le permitan introducirse profesionalmente en empresas enfocadas en las ventas al exterior.
Las competencias adquiridas por los alumnos que realizan el curso Cómo vender con éxito al exterior le permiten conocer:
El principal objetivo es introducir al alumno en en el proceso de internacionalización con el fin de entender las fases y los aspectos a analizar que conlleva vender en el exterior. Y con ello, acercarlo en la toma de decisiones que deberá llevar a cabo la empresa en la decisión del mercado al que dirigir los productos y la elección de la fuerza de ventas más idónea para alcanzar los objetivos establecidos en cada etapa.
Los candidatos al curso Cómo vender con éxito al exterior son profesionales que desean introducirse en el proceso de la comercialización de los productos en mercados de exportación. Adquiriendo conocimientos que les permitan establecer cuál es la mejor forma de entrada del producto y los mercados más propicios para la empresa colombiana.
Se solicitará al candidato su vida laboral, no siendo necesario una experiencia previa en el ámbito comercial de exportación. No es necesario que los candidatos tengan una formación universitaria o técnica, aunque se valorará positivamente.
Consejos para una buena gestión del tiempo de estudio
Si quieres sacar el máximo partido a tu tiempo de estudio es importante que organices y planifiques tu jornada. Estas son algunas pautas que te pueden ayudar:
l Planificación. Haz un programa con el tiempo que dedicarás diariamente a estudiar, pero incluye también horas de descanso que son fundamentales para despejar la mente. Sé riguroso con esta planificación y procura atenerte a ella. Recuerda no dejarlo todo para el último momento, te resultará mucho más provechoso distribuir el tiempo de estudio en varias sesiones.
l Lugar. Por muchas horas que pases estudiando si el ambiente no es el adecuado, de poco servirá. Busca un espacio tranquilo y donde no vayas a ser interrumpido.
l Descanso. Es fundamental que hagas pequeños descansos o pausas cuando estés estudiando. Puedes emplear la técnica Pomodoro: dividir el tiempo en intervalos de actividad y descansos. Esto te ayudará a relajarte y retomar el estudio con fuerzas renovadas. También es importante dormir bien y las horas suficientes para que el cerebro consolide lo aprendido.
l Fuerza de voluntad. Afronta el estudio con actitud positiva, con ganas y determinación. Y no dejes que nada, salvo que sea de vital importancia, evite que te pongas a estudiar cuando así lo has establecido.
l Objetivos. Ponte metas realistas en cuanto a los horarios y prioriza los objetivos que quieres conseguir. Realiza primero las tareas más complejas para evitar la procrastinación. Lograr lo que te has propuesto, es como una inyección de energía positiva que te ayuda a seguir adelante.
l Ocio. Es fundamental que reserves tiempo para el ocio y para disfrutar de la vida. Si solo estudias, al final terminarás agobiándote. Es mejor hacer un paréntesis, pero siempre de forma equilibrada.
l Material. Para aprovechar al máximo tu tiempo de estudio reúne todo el material que necesitas para trabajar, ya sean material de estudio, apuntes, material de escritura, vídeos. Dispón todo el material de forma ordenada y bien archivada, así no perderás tiempo buscando algo.
l Repasar. Una manera muy útil de consolidar lo aprendido es repasar la materia al cabo de un tiempo. Prueba hacerlo así y comprobarás cómo logras un mayor rendimiento. Ese tiempo invertido en recordar lo estudiado te dará unos excelentes resultados.
Fuente: Educaweb
Condiciones técnicas de conexión
El alumno debe tener una conexión estable a internet siendo el navegador óptimo Chrome, última versión. El sistema operativo Windows 7 o superior.
El curso Cómo vender con éxito al exterior se imparte a través de un entorno virtual de enseñanza-aprendizaje. Los alumnos reciben las clases magistrales a través de la plataforma virtual. El alumno asiste a clase, no de forma presencial, sino virtual, teniendo la misma interactividad con el profesor y sus compañeros de curso que en la formación presencial.
ESNI Business School imparte la formación virtual con la plataforma Goto Training permitiendo que la “asistencia” a clase a través de su Aula Virtual quede registrada, así como el tiempo de conexión, pudiendo establecer un rapport de asistencia por alumno. Permite realizar pruebas durante la clase, compartir material (documentos, vídeos, enlaces de webs…), compartir la pizarra, establecer actividades por grupo y una mayor interactividad con el alumno.
Además, los alumnos tienen el soporte del Campus Virtual de ESNI Business School, en el que podrán acceder a las:
Cada asignatura/módulo consta de test y casos prácticos que el alumno debe realizar para demostrar los conocimiento adquiridos. Cada asignatura tiene una fecha de inicio y una fecha de finalización. El alumno deberá realizar los test y casos prácticos en el período de cada una de las asignaturas/módulos.
Calendario de clases virtuales (las horas indicadas son horario Bogotá)
2021
Miércoles 15 septiembre de 19:15 a 22:15 horas.
Miércoles 22 septiembre de 19:15 a 22:15 horas.
Miércoles 29 septiembre de 19:15 a 22:15 horas.
Miércoles 6 octubre de 19:15 a 22:15 horas.
Miércoles 13 octubre de 19:15 a 22:15 horas.
Miércoles 20 octubre de 19:15 a 22:15 horas.
Miércoles 29 octubre de 19:15 a 22:15 horas.
D. Francesc Sola
Licenciado en Derecho por la UB (Universidad de Barcelona).
Técnico en Comercio Exterior (ESNI Business School).
Dirección Estratégica Internacional (ESNI Business School).
Consultor, experiencia en Mercados Internacionales desde 2001 como Export Manager.
Asesor Homologado por ACC10 (Generalidad de Cataluña – España).
Docente en Marketing Internacional desde 2006.
En la actualidad es Socio Director de Consulting BCN.
I. La actividad exportadora de la empresa. Qué es exportar.
II. Etapas del proceso de expansión internacional.
III. Formas de entrada en mercados exteriores.
IV. Criterios de selección de mercados de exportación.
V. La fuerza de venta en los mercados de exportación.
VI. Petición de oferta y determinación de precios de exportación.
VII. Preparación del producto para exportar.
Para
la admisión y matricula el alumno debe seguir el siguiente proceso:
1.
Cumplimentar el formulario de Inscripción en formato electrónico que encontrará
en la parte superior de este programa.
2.
ESNI Business School se pondrá en contacto vía whatsapp y/o correo electrónico
para confirmar la recepción de la inscripción.
3.
El alumno deberá remitir el comprobante de pago al correo electrónico matricula@educatiohumanum.edu.es
conjuntamente con:
l Curriculum vitae (hoja de vida) en formato
pdf.
l Célula, anverso y reverso, en dos archivos
diferentes en formato jpg o gif.
l Fotografía tamaño carnet en archivo formato
jpg o gif. No se admitirán fotografías que no sean en formato carnet.
Se
considerará que el alumno está matriculado una vez haya pagado el 100% del
precio del Curso.
Cuarenta
y ocho horas antes del inicio del Curso el alumno recibirá las claves de acceso
al Campus Virtual de ESNI Business School y el enlace de la plataforma donde se
realizan las clases virtuales.
Quiénes realicen con éxito el curso Cómo vender
con éxito al exterior se preparan para dar soporte al área comercial y
marketing de empresas exportadoras..
El
Curso Cómo vender con éxito al exterior te prepara para realizar funciones,
entre otros, como:
l Asistente comercial exportaciones.
l Back office comercio exterior.
El alumno debe
asistir al menos al 75% de las clases programadas en el Aula Virtual.
Para completar el
programa de estudio el alumno deberá realizar los test online y casos prácticos
online.
Cada asignatura tiene asociado uno o más
test online. El alumno debe realizar cada uno de ellos con el fin de adquirir
los conocimientos óptimos que acrediten la adquisición del conocimiento.
Cada test puede realizarse hasta un máximo
de tres intentos, requiriéndose un porcentaje igual o superior al 70% para
evaluar positivamente la realización del test. El porcentaje que queda grabado
en el expediente online del alumno es el último intento realizado y no el de
mayor porcentaje.
El alumno debe realizar los casos prácticos
online en aquellas asignaturas que sean requeridas con el objetivo de poner en
práctica los conocimientos adquiridos. Se considerará que el caso práctico se
ha realizado de forma correcta cuando la valoración realizada por el tutor o
profesor sea igual o superior a 6,5 puntos sobre 10.
La composición de la nota final es la
siguiente:
l
Asistencia
virtual 20% (mínimo 75% de asistencia).
l
Test:
40% (mínimo 70% de nota final en test).
l
Casos
prácticos: 40% (mínimo 6,5 puntos de nota final en casos prácticos).
El diploma que acredita la realización y
superación del programa se obtiene cuando la puntuación global
(asistencia virtual, test online y casos prácticos online), sea igual o
superior a 6,75 puntos sobre un total de 10. Cuando la puntuación sea
inferior a 6,75 puntos y superior a 5,25 puntos, se entregará al alumno un Certificado
de realización emitido por ESNI Business School.
Si al finalizar el programa el alumno ha
obtenido una puntuación inferior a 5,25 puntos ESNI Business School declinará
la entrega del Certificado de realización.
Curso
Cómo vender con éxito al exterior otorgado por ESNI Business School.
El formato del diploma es
telemático. Si el alumno desea el diploma en formato físico, deberá abonar
previamente los costos de impresión y envío por courier que le será indicado en
cada caso.
formato del diploma es telemático. Si el alumno desea el diploma en formato
físico, deberá abonar previamente los costos de impresión y envío por courier
que le será indicado en cada caso.
ESNI Business School | Calle 118 número 19-52 Oficina 204 – 110111 Bogotá (Colombia)
El alumno se inscribe en la modalidad Virtual y realiza su formación en el Campus Educatio Humanum con la asitencia remota a las sesiones fijadas en cada curso.
El envío de este formulario supone estar de acuerdo con los términos establecidos en los apartados Condiciones Contratación y Condiciones de Inscripción situados al pie de esta web (cursoscomercioexterior.co)
Una vez cumplimentada y enviada esta solicitud nos pondremos en contacto contigo para enviarte el documento de matricula e indicarte los sistema de pago de los que dispones.
Para inscribirte al curso, deberás realizar el ingreso y remitirnos los siguientes documentos:
Comprobante de pago.
Cédula, anverso y reverso, en dos archivos diferentes, en formato jpg o gif.
Fotografía tamaño carnet, en formato jpg o gif.
Currículum en pdf.
A la dirección de correo: matricula@educatiohumanum.edu.es Posteriormente remitiremos un correo de confirmación.
inscripciones@educatiohumanum.edu.es